Как научиться манипулировать людьми

Достижение личных целей посредством психологического воздействия на окружающих людей называю манипуляцией. Она может иметь как позитивный, так и негативный оттенок.

Иногда манипуляционные методы полностью себя оправдывают, ведь с их помощью можно аккуратно подтолкнуть человека к правильным действиям. Но не редко недобросовестные люди используют манипуляцию в плохих целях. В этой статье я расскажу о психологии манипуляции людьми и распространённых техниках.

Что такое манипуляция?

Манипуляцией называют комплекс приёмов и техник, посредством которых можно воздействовать на сознание людей. Манипулятор, т.е. человек, совершающий манипуляционные действия, знает тонкости человеческой психики, и умеет находить подход к людям. Как правило, манипулятор действует осознанно, но есть и те личности, которые не понимают, что они манипулируют кем-то.

Чтобы подобрать «ключик» к человеку, и подтолкнуть его к каким-то действиям, манипулятор должен уметь чувствовать эмоциональное состояние и настроение окружающих людей, а также разбираться в типах личности, которых всего 5:

1. Люди, которые ведут обычный образ жизни, стремятся к комфорту и безопасности. В их мышлении преобладает логика и рационализм. Манипулировать ими можно на уровне потребностей.
2. Мечтательные, чуткие и ранимые личности с творческим мышлением. Они часто пребывают в состоянии стресса, и легко поддаются внушению. Манипуляция ими осуществляемся на уровне воображения и чувств.
3. Рациональные люди с логическим мышлением, которые всё подвергают анализу, доверяют фактам и конкретике. Для управления их сознанием, манипуляторы воздействуют на мораль, совесть, чувство собственного достоинства и справедливости.
4. Люди, руководствующиеся в основном животными инстинктами – сон, еда и секс. Они в большей степени поддаются манипулированию, ведь им достаточно предложить одно из перечисленных удовольствий.
5. Психически нездоровые или лишённые здравого смысла личности, которые не способны здраво оценивать происходящее. Манипулирование ими основывается на методах причинения боли или запугивания.

Попасть под влияние манипулятора может практически каждый человек, всё зависит от степени внушаемости и сообразительности. Противостоять ему могут лишь сильные, проницательные личности.

Чтобы начать обработку жертвы, манипулятор сперва изучает её характер, и отыскивает слабые места. К примеру, чтобы о чём-то попросить человека, ему необходимо сначала добиться его расположения, а это можно сделать путём восхваления. В другом случае манипулятор может просто запугать свою жертву.

Как научиться манипулировать людьми?

Существует большое количество методов и техник манипуляций. Зная их, можно не только научиться управлять людьми, а и обезопасить себя, чтобы не стать чьей-то жертвой. Чтобы попробовать свои силы в искусстве манипуляции, необходимо сначала определить точки взаимодействия.

Чаще всего ими являются потребности и интересы, убеждения и мировоззрение, привычки и особенности поведения, профессиональные навыки или эмоциональное состояние.

Затем нужно провести подготовку, которая заключается в следующем:

• сбор информации о жертве;
• обдумывание условий, места и времени для осуществления задуманного;
• устанавливание контакта с жертвой для вызова доверия;
• выбор техники воздействия на психику человека.

Умелому манипулятору не требуется тщательная подготовка, он часто совершает вои действия спонтанно.

Распространённые техники манипулирования

1. Притворная немощность. Проявление мнимой слабости, ущербности или несостоятельности с целью достижения снисходительного отношения. Жертва теряет бдительность, ведёт себя более расслабленно, и перестаёт видеть в манипуляторе соперника или более сильного человека. Чтобы защитить себя от подобного метода воздействия, нельзя недооценивать окружающих людей.
2. Ложное повторение. Используется для того, чтобы изменить суть информации, изложенной жертвой, и придания ей другого смысла, который будет выгоден манипулятору. Для этого сказанные слова нужно повторять немного в искажённой форме. Что не попасться на такую уловку, нужно всегда внимательно слушать собеседника, и сразу указывать на неточности или искажения произнесённых фраз.
3. Наигранные чувства. Добиться расположения человека, или снизить его бдительность, можно путём проявления неискренних чувств любви, уважения или восхищения, но важно делать это правдоподобно. Для этого используют лестные слова, восхищение действиями, чертами характера, внешностью и т.д. Противостоять этому методу поможет интуиция и здравый рассудок.
4. Ложное безразличие. Разузнать важную информацию о чём-либо очень просто – достаточно притвориться, что вам это безразлично или вы сомневаетесь в компетентности жертвы. В итоге она сама начнёт доказывать свою значимость и осведомлённость, оперируя важными фактами. Избежать подобной провокации поможет внимательность к поведению собеседника.
5. Мнимая спешка. Данной техникой часто пользуются мошенники, чтобы сбить с толку жертву, и не дать ей времени для раздумий. Манипулятор притворяется, что очень спешит, торопит жертву, быстро говорит, выдавая большой поток информации. Заметив подобное, нужно остановить собеседника или даже резко прервать его речь, и прекратить разговор, ссылаясь на собственную занятость.
6. Немотивированная агрессия. Внезапная демонстрация злости или агрессии без очевидных на то причин необходима для того, чтобы ведомый человек пошёл на уступки. Он попытается успокоить манипулятора, и предложит свою помощь. Противостояние данному методу заключается в полном игнорировании агрессивных вспышек.
7. Обесценивание или обвинение в глупости. Человек, которого постоянно обвиняют в глупости и безграмотности, оказывается в замешательстве, и начинает сомневаться в собственных способностях. В такие моменты манипулятору проще всего навязать жертве собственную точку зрения или доказать свою позицию. Уверенность в собственных интеллектуальных способностях и самообладание помогут не попасться на данную уловку.
8. Имитация предвзятого отношения. Манипулятор выставляет себя жертвой, и обвиняет собеседника в предвзятом отношении. В итоге, человек начинает оправдываться, проявлять доброжелательность и доказывать обратное, указывая на преимущества манипулятора. Таким способом можно добиться различных целей, т.к. обвиняемый будет чувствовать себя неловко, и захочет загладить ситуацию. Чтобы противостоять данному методу, нужно опровергнуть мнимую предвзятость, оперируя фактами, и на этом завершить дискуссию.
9. Навешивание ярлыков. Цель этой техники – испортить репутацию третьего лица. При разговоре с окружающими, манипулятор негативно отзывается о человеке, при этом у них пропадает к нему доверие или складывается плохое мнение, даже если они лично не знакомы. Аналогичным образом можно улучшить репутацию человека. Сорвать планы манипулятора поможет скептичность. Нельзя верить всем, нужно лично проверять информацию.
10. Специфическая терминология. Использование сложной терминологии во время беседы, которая неизвестна жертве, заставит её сомневаться в собственном интеллекте. Чтобы не показаться глупым, человек не станет переспрашивать манипулятора, и согласится со всем, что он скажет. Избежать подобной ситуации поможет внимательность и смелость, чтобы попросить пояснить сказанное.
11. Ссылка на авторитеты. При общении с жертвой манипулятор приводит в пример мнения или цитаты известных людей, причём зачастую они являются ложью. Таким образом, он производит необходимое впечатление, например, положительное мнение о себе или каком-то событии. Обезопасить себя поможет внимательность. Кроме того, улучить манипулятора в некомпетентности или лжи, помогут уточняющие вопросы.
12. Подтасовка фактов. Данная техника работает подобно предыдущей. Во время беседы манипулятор в качестве аргументов приводит несколько схожих фактов, немного изменив их смысл. Таким образом, он поворачивает разговор в нужное для него русло, либо оборачивает ситуацию в свою сторону. Противостоять манипуляции поможет приведение других неоспоримых фактов.
13. Мнимое представление выгодных условий. Чтобы подтолкнуть жертву к нужным действиям, нужно убедить её в том, что предлагаемые условия являются очень выгодными. Манипуляторы делают это не только словесно, а и невербально. Человек начинает видеть привлекательные перспективы, и оглашается. В данном случае поможет здравая оценка собственных способностей и скептическое отношение к представленной информации.

Секреты искусства манипуляции

С целью обезопасить себя или улучшить собственные манипуляционные навыки, необходимо знать несколько важных секретов:

• В большей степени манипуляции подвержены простые, милосердные и добрые люди, которые склонны к самопожертвованию и альтруизму. Несмотря на то, что эти черты характера являются положительными, именно они повышают уязвимость и внушаемость человека.
• Подсознательные страхи – это точки воздействия для манипулятора, которые он умело использует. К примеру, это может быть страх одиночества или ненужности. Чувство страха заставляет людей совершать немыслимые действия.
• Большинство людей старается избегать негативных эмоций, поэтому всячески стараются сгладить конфликты. Этот факт помогает манипуляторам с лёгкостью управлять своей жертвой путём изменения тона или повышения голоса.
• Большой успех имеют манипуляции, направленные на тех, кто не умеет отказывать людям. При правильном подходе, они могут выполнить любую просьбу.

Чтобы не стать жертвой манипулятора, нужно всегда сохранять бдительность и здравомыслие. Также важно знать особенности своей личности, сильные и слабые стороны.

Итоги

• Психология манипуляции – это искусство управления людьми.
• Каждый человек время от времени прибегает к манипуляциям, пусть и неосознанно.
• Существует большое количество манипуляционных техник, знание которых поможет противостоять им.